Marketing : comment construire une bonne page d’atterrissage ?

On parle beaucoup des landing pages, page de destination ou des pages d’atterrissage en français ces derniers temps. Alors, qu’est-ce qu’une  page d’atterrissage ? C’est la page sur laquelle le visiteur de votre site web est arrivé après avoir cliqué sur un lien. Ce lien peut se trouver sur n’importe quelle page de votre site web, sur une publicité par paiement au clic, sur une bannière publicitaire ou sur une recherche par mot-clé. Voici 11 conseils de conception efficace d’une landing page.

Quel est l’objectif d’une  page d’atterrissage ?

L’objectif de la page d’atterrissage est d’inciter vos visiteurs à entreprendre une action précise. Vous ne voulez pas que vos visiteurs partent tant que vous ne leur avez pas fait faire ce que vous voulez qu’ils fassent. Cliquer sur le bouton d’achat, s’inscrire à un programme d’affiliation, télécharger un ebook ou un logiciel gratuit, s’inscrire à un cours ou s’abonner à votre newsletter gratuite.

La page de destination est une copie de marketing direct. Vos visiteurs ont atterri ici par le biais d’un lien sur votre page web, d’une annonce, d’une recherche par mot clé, d’une publicité par paiement au clic, de bannières publicitaires et maintenant vous voulez les convertir.

11 conseils de conception efficace d’une landing page 

Voici quelques conseils pour concevoir une bonne page de renvoi…

1. Pertinence du contenu

Le contenu de votre page d’atterrissage doit être pertinent par rapport à ce que les gens recherchaient lorsqu’ils ont cliqué. Plus la correspondance est étroite, plus les chances de conversion sont élevées.

2. Etre concis

La rédaction sur Internet est différente de la rédaction hors ligne. En général, lorsque les gens surfent sur Internet, ils accordent une courte durée d’attention à ce qu’ils lisent. Soyez donc concis. Lorsque les visiteurs arrivent sur votre  page d’atterrissage, ils sont déjà prédisposés à acheter, ou ils veulent obtenir plus d’informations sur votre produit ou service.

Donnez-leur des informations, mais soyez concis. N’utilisez pas plus de trois phrases pour communiquer un point. Réfléchissez à ce que vous voulez dire et soyez concis. Utilisez des listes à puces pour communiquer les avantages de votre produit ou service.

3. Allez droit au but

La page de destination est une copie marketing hautement personnalisée pour votre produit ou service ou pour un produit ou service affilié. Ne distrayez pas vos visiteurs avec des publicités ou des liens vers d’autres pages web. Ne laissez pas vos visiteurs patauger dans un tas d’histoires avant qu’ils n’arrivent à ce qu’ils veulent.

4. Concentration

Consacrez une page de destination à un seul produit ou service. N’essayez pas de promouvoir plusieurs produits (sauf s’ils font partie du même groupe de produits) ou services sur une seule page. Créez des pages de destination et des campagnes distinctes si vous avez plusieurs produits ou services à promouvoir. Concentrez-vous sur un produit ou un groupe de produits sur chaque page de destination.

5. Soyez factuel

Utilisez des faits et des chiffres plutôt que des généralités.

Généralités : Réduction des prix

Factuel : Prix réduits de 20 pour cent

6. Appel à l’action claire

Dites à vos visiteurs ce que vous voulez qu’ils fassent. Achetez maintenant, cliquez ici pour télécharger, indiquez votre nom et votre adresse électronique pour vous abonner ou autre. Tous les textes d’appel à l’action doivent être en gras.

7. Texte lisible

Bien sûr, il n’y a pas grand-chose à regarder sur une page avec un fond blanc et des polices noires. Mais il est certainement plus facile de lire le texte qu’un fond rouge avec une police noire. N’oubliez pas que ce sont les mots qui font vendre. Les visiteurs de votre site internet doivent pouvoir lire votre texte avec facilité.

8. Liens de navigation

Pas du tout, si vous pouvez l’éviter. Le seul lien sur lequel vous souhaitez que les visiteurs de votre site web cliquent sur votre page d’atterrissage est le lien d’appel à l’action.

9. Graphiques et images

Limitez les effets visuels au minimum, à moins que vous n’exploitiez une entreprise d’audio ou de vidéo en ligne, une entreprise immobilière ou que vous vendiez des destinations de vacances. N’oubliez pas qu’en matière de marketing direct, ce sont les mots qui font vendre. Les graphiques et les images servent uniquement à améliorer votre communication textuelle, et non à l’obscurcir.

10. Erreurs de grammaire et d’orthographe

Vérifiez votre texte et corrigez toutes les erreurs grammaticales et orthographiques. Sinon, cela donne aux visiteurs de votre site web une impression négative de vous et de l’entreprise que vous représentez. Une fois que les visiteurs ont une impression négative, il devient difficile de les convaincre du produit ou du service dont vous faites la promotion. La première impression compte beaucoup.

11. Personnalisez votre site

Personnalisez votre site pour créer un lien avec vos visiteurs. Utilisez beaucoup de « vous » et « votre » dans votre texte. Rendez votre texte clair et simple à comprendre.

Évitez le langage familier ou le jargon. Utilisez des termes et des expressions que les gens comprennent facilement. Utilisez des phrases courtes, et formulez-les à la voix active.

En conclusion

Une bonne page d’accueil aura toujours un bon taux de conversion par rapport à une mauvaise page. Prenez le temps de penser et de repenser, de travailler et de retravailler vos pages de renvoi. Ne commettez pas l’erreur d’optimiser uniquement pour les moteurs de recherche. Vous devez également optimiser vos pages de renvoi pour les humains. En fin de compte, ce sont les humains qui vous donnent les ventes.